Le home staging, cette technique de valorisation immobilière, s’impose aujourd’hui comme une solution incontournable pour vendre rapidement et à meilleur prix un bien immobilier. Quels sont les principes de base du home staging et comment tirer profit de cette stratégie pour optimiser la vente d’un logement ?
Qu’est-ce que le home staging ?
Le home staging, littéralement « mise en scène de la maison », est une méthode initiée aux États-Unis dans les années 1970 par la décoratrice d’intérieur Barbara Schwarz. Elle consiste à relooker, réorganiser et dépersonnaliser un logement afin de le rendre neutre et attrayant pour les acheteurs potentiels. Le but est de faciliter la projection des visiteurs dans leur futur chez eux, en mettant en avant les atouts du bien et en gommant ses défauts.
Contrairement aux idées reçues, le home staging ne vise pas à camoufler les problèmes d’un logement, mais plutôt à le présenter sous son meilleur jour. Cette démarche a pour objectif de séduire rapidement un large panel d’acquéreurs afin de réduire le temps de vente et d’obtenir un prix optimal.
Les étapes clés d’un home staging réussi
Pour réussir un home staging, il convient de suivre certaines étapes essentielles :
- Dépersonnaliser : Il s’agit de retirer tous les éléments personnels (photos, objets, collections…) qui pourraient empêcher les visiteurs de se projeter. Un intérieur neutre et épuré permet aux acheteurs potentiels d’imaginer leur propre décoration.
- Réorganiser : Agencer les espaces de manière à faciliter la circulation et créer une impression d’espace et de volume. Cela passe notamment par le désencombrement des pièces et l’élimination des meubles trop imposants ou inutiles.
- Valoriser : Mettre en avant les atouts du logement (lumière naturelle, volumes, rangements…) en jouant sur l’ameublement, la disposition des objets et les couleurs. Il est important de travailler l’éclairage, la propreté et l’aspect général pour donner une impression de bien-être.
- Rafraîchir : Effectuer quelques travaux légers (peinture, réparation, nettoyage…) pour offrir un cadre agréable et prêt à vivre. Les acheteurs sont souvent réticents à s’engager dans des travaux coûteux ou chronophages.
L’importance du home staging dans la vente immobilière
Selon une étude réalisée par FNAIM, 90 % des acquéreurs potentiels ont du mal à se projeter dans un logement qui ne correspond pas à leurs goûts ou qui nécessite des travaux. Le home staging permet ainsi de déclencher le « coup de cœur » qui incitera les visiteurs à passer à l’acte d’achat.
De plus, cette technique permet de se démarquer de la concurrence sur le marché immobilier et d’attirer davantage de visiteurs lors des journées portes ouvertes. En effet, un logement bien présenté aura plus de chances d’être mis en avant par les agents immobiliers et les sites d’annonces.
Enfin, le home staging peut contribuer à une négociation moins importante sur le prix de vente. Un bien immobilier en bon état et bien présenté incite moins les acheteurs à négocier, car ils estiment qu’ils n’auront pas à investir dans des travaux ou des aménagements supplémentaires.
Le coût du home staging
Le budget consacré au home staging varie en fonction de l’état du logement, des travaux à réaliser et du niveau de prestation souhaité. Il faut compter en moyenne entre 1 % et 3 % du prix de vente pour une intervention complète (dépersonnalisation, réorganisation, valorisation).
Cependant, il est important de considérer cet investissement comme un levier pour vendre plus rapidement et à meilleur prix. Selon l’Agence nationale pour l’information sur le logement (ANIL), un logement qui ne trouve pas preneur après trois mois perd environ 5 % de sa valeur initiale, tandis qu’un bien invendu après six mois voit son prix baisser de 15 %.
Faire appel à un professionnel du home staging
Si vous n’avez pas l’âme d’un décorateur ou si vous manquez de temps, il est possible de faire appel à un home stager professionnel. Ce dernier saura mettre en valeur votre bien tout en respectant les codes du home staging et les attentes des acheteurs. Il pourra également vous conseiller sur les travaux à réaliser et les aménagements nécessaires pour optimiser la vente.
Certains professionnels proposent également des formules clés en main, incluant la location de mobilier et d’accessoires pour une durée limitée. Cette solution peut s’avérer intéressante pour les propriétaires qui souhaitent vendre un logement vide ou peu meublé.
Le home staging est ainsi une stratégie efficace pour vendre rapidement et à meilleur prix un bien immobilier. En suivant ces conseils et en investissant dans la mise en valeur de votre logement, vous maximiserez vos chances de réussite sur le marché immobilier.